Как продать время

Sell time — лучшее время для продаж

Как продать время

Хочу рассказать об одном из секретов успешных продаж, называется он sell time, что можно перевести как «время продаж». Этот термин не так часто звучит на тренингах по продажам. Но от того насколько менеджеры и продавцы знают и применяют sell time во многом зависит успешность продаж в целом.

Что такое sell time

Sell time – это время когда продажи вырастают за счёт формирования хороших внешних условий для увеличения спроса. Простыми словами, спрос и продажи не бывают одинаковыми на протяжении дня/недели/месяца/года.

Есть пиковые моменты спроса, есть серьёзные проседания. Это касается 99,9% каналов продаж, даже b2g сегмента.

  Само собой, выгодно активизировать все усилия, когда продавать проще, на периоды стагнации наоборот пытаться сократить издержки.

Примеры sell time

Для розничной торговли характерно ежедневное увеличение спроса по будням в вечернее время. Люди возвращаются с работы и у них появляется время на посещение магазинов.

Так же в ритейле продажи вырастают на выходных, особенно это касается относительно дорогих товаров, к выбору которых клиент подходит основательно. То есть продукты мы можем купить и вечером, а вот бытовую технику и мебель мы пойдём покупать на выходных.

Но даже вечером продажи по часам будут отличатся, где-то пик продаж длится с 19 до 20, где-то с 18 до 19.

В b2b продажах всё наоборот, sell time наступает утром и днём по будням. Весь деловой мир живёт с понедельника по пятницу, с 9 до 18. Исключения есть, но их не много. При этом есть деловой бизнес ритм, который так же влияет на продажи.

К примеру, в понедельник до 10-11 часов утра офисные сотрудники разбирают почту и готовят отчётность, в это время им не удобно будет общаться с продавцами. Не забывайте, что с 13 до 15 проходят обеденные часы и с Вами не будут общаться, а после 17.

00 сотрудники уже не больше думают о доме чем о работе.

Для определения лучшего времени для продаж необходимо знать своего клиента и его бизнес ритм.

Джордан Белфорт для того чтобы дозвонится до ТОП менеджеров и владельцев бизнеса предлагал совершать звонки до 9 утра и после 19.00.

  Логика простая, руководители часто задерживаются на работе, в то время как секретари работают по четкому графику. И позвонив не в рабочее время вы сразу попадёте на ЛПР, обойдя барьер в виде секретаря.

Внешние факторы, влияющие на продажи

Я очень не люблю, когда сотрудники начинают рассказывать про внешние факторы, которые негативно влияют на продажи и в этом я не одинок. Большинство управленцев не переносят нытьё сотрудников и активно борются с этим.

Логика мышления следующая – если нам где-то стало трудно, значит нужно больше работать. Хотя если работать активней, в то время, когда есть спрос, совокупно можно заработать больше. Это как плыть против течения или по течению. Встречая меньше сопротивления, вы будете плыть быстрее.

Именно поэтому грамотный менеджер или продавец знает факторы и умеет их использовать для увеличения продаж.

Вот основные факторы, влияющие на динамику продаж:

  1. Взаимосвязь между временем и маятниковой миграции населения. В зависимости от времени люди делают разные вещи и это основной фактов влияющий на продажи. Сюда же мы отнесём выходные и будние дни, а также смену времён года. Изменение времени всегда толкает людей на новые действия;
  2. Сезонность. Есть товары с ярко выделенным сезонным спросом, например, зимняя резина, есть товары без сезонного спроса, например, хлеб. К несезонным можно отнести почти весь FMCG сегмент, всё остальное подвержено сезонности. Есть товары с пиковой сезонностью, то есть когда спрос вырастает в десятки и даже сотни раз. Например, продажи цветов перед 8 марта;
  3. Погода. Данный фактор вносит коррективы в нашу жизнь постоянно и его не стоит недооценивать. Похолодало люди идут за тёплой одеждой и больше сидят дома, потеплело люди выбираются загород. Все эти действия сопровождаются покупками;
  4. Конкуренция. Этот фактор в долгосрочном плане переделывает рынки очень глобально. Пришла кока кола в Россию и рынок газированных напитков изменился. Начали собирать автомобили форд в Санкт-Петербурге и в следующие 10 лет большинство мировых автопроизводителей построили заводы в России. Не смотрит на конкурентов только глупый и недальновидный человек;
  5. Глобальные факторы. Сюда можно отнести экономику, политику, законодательство, инфраструктуру, развитие технологий и т.п. То есть факторы, которые трудно спрогнозировать, но они оказывают фундаментальное влияние на продажи. Самый простой пример это рост спроса на внутренний туризм, в связи с обострением санкций, теракта в Египте и сбитый самолёт Турцией;

Я перечислил лишь самые важные факторы, на самом деле на продажи влияет всё что влияет на поведение людей. Человек меняя поведение, меняет потребности это и влияет на спрос.

Всё это и формирует рынок который есть на текущий момент. Важно понимать, что рынок меняется постоянно. Для этого вспомните магазины, в которые вы ходили 10, 20 и 30 лет назад.

Разница лишь в том, что некоторые факторы легко прогнозируются, а некоторые почти невозможно предвидеть.

Как повысить результаты используя sell time

Большинство продавцов и руководителей знают все перечисленные выше факторы, но тем не менее не используют их.

Почему я так считаю? Да потому что я ежедневно вижу, как кассир закрывает кассу в «час пик», как продавец курит на входе в магазин в семь часов вечера. Многие продавцы расслабляются, достигнув нужного результата, хотя ещё можно работать и зарабатывать.

Эти люди не понимают, что лучше переработать, когда идёт поток клиентов, чем потом думать где найти покупателя. Эти люди не видят ценности в клиенте.

Я поражаюсь, но вполне нормальным считается что директор магазина работает по графику пять через два с выходными в субботу и воскресение.

При том что основные продажи делаются, когда директора нет на работе. Во время боя капитан встаёт и говорит – моё рабочее время закончилось, мне пора домой.

О каких результатах может идти речь, если по такому «бизнес ритму» живёт большинство руководителей.

Для того чтобы увеличить продажи используя sell time действия продавца и менеджера не будут отличатся. По сути задачи ровно две:

  1. Определить sell time;
  2. Сделать так чтобы в это время с клиентами совершалось как можно больше контактов;

Обучением, мотивацией, организацией и другими важными делами нужно заниматься в другое время. Когда нет пика продаж.   С пунктом один, как правило, проблем нет, вся трудность в пункте два.

И основная трудность что мы хотим жить, как и все «нормальные люди». Ко мне приходят кандидаты на собеседовании и прямо так и говорят, что: «я хочу 5 через 2, как у всех нормальных людей».

То есть при выборе между деньгами и отдыхом в удобное время, мы выбираем отдых.

Действия менеджера в период sell time:

  • Знать о sell time;
  • Анонсировать sell time перед персоналом. Все сотрудники должны понимать, что в это время все занимаются только продажами;
  • Руководитель отдела продаж контролирует работу всех продавцов в sell time. Менеджер находится на передовой помогая и участвуя в продажах;
  • В sell time запрещены все действия, не относящиеся к продажам: обеды, перекуры, собрания, отчёты и т.п. Все продают!
  • Даже если все планы перевыполнены не останавливаться;
  • Составлять график работы продавцов так, чтобы все работали в период sell time;
  • Придумать яркие и запоминающиеся ритуалы которые заведут продавцов на рабочий ритм. Например – оглашать результаты по громкой связи, звонить в колокол при каждой новой сделке, работать стоя (для телефонных продаж), ходить и оглашать текущие результаты;

Выполнение всех этих нетрудных действий поможет вам и вашим продавцам зарабатывать много, работая оптимальное время.

Источник: https://worldsellers.ru/sell-time-luchshee-vremja-dlja-prodazh/

Пассивный Доход: Как Перестать Продавать Ваше Время За Деньги

Как продать время

В прошлой статье, мы разобрали, что представляет из себя пассивный доход, и чем он отличается от активного. Вам следует прочитать эту статью полностью, если вы еще этого не сделали, а здесь давайте коротко повторим основные моменты.

Активный доход – это когда вы получаете деньги за то, что вы делаете. Вы получаете почасовую оплату или фиксированную плату за конкретный кусок работы. Когда вы сделали работу, вы получаете деньги за нее. На этом все заканчивается.

Пассивный доход – другой. Вместо того, чтобы получать деньги за конкретный кусок работы, вы создаете некоторую ценность; например, это может быть продукт, такой как электронная книга, или сервис, например как веб-хостинг.

Когда работа сделана – можно сказать, что работа завершена полностью, когда продукт поступает в производство (или начинает поставляться услуга), но, на то, чтобы получить от этого приличный доход, может уйти много времени:

  • Ваша электронная книга лежит на Амазоне и потихоньку продается, принося вам пару долларов в день.
  • Если не произойдет чего-то непредвиденного с вашим веб-хостингом, ваши клиенты будут отправлять вам каждый месяц деньги, что бы их сайты были онлайн.

Хотя начальная работа – написание электронной книги или настройка серверов – была бесплатной, дальше нет никаких ограничений на то, сколько денег вы можете получить в будущем.

Почему вам стоит прекратить продавать свое время за деньги?  (photo source)

В этой статье, мы не столько хотим сосредоточиться на вопросе пассивного дохода. Сколько, мы хотели бы поглубже рассмотреть вопрос активного дохода, рассмотреть, почему это всего лишь продажа времени за деньги, и посмотрим на способы, которые позволяют уйти от этого и сориентироваться на пассивный доход.

Продажа Времени за Деньги

Активный доход может иметь много форм существования, но суть все время одна: вы продаете свое время кому-то за деньги. Давайте рассмотрим несколько возможных примеров.

1. Почасовая Оплата

Брайн – ученик старших классов в школе. Он хочет немного подзаработать наличных и купить Nintendo Switch, сходить в кинотеатр (и это правда), и еще для чего-нибудь.

В выходные он работает в местном продуктовом магазине за 10 долларов в час, выставляет товар на полки. Если он проработает на выходных в течение 10 часов, он уйдет со своей сотней баксов.

Если он проработает только два часа, то получит только двадцатку.

В случае Брайена, пример продажи времени за деньги, более чем очевиден. Он, буквально,  продает час своего дня за 10 долларов. Если он продаст больше времени, он больше получит. Если он не будет работать, он не получит ничего.

Очевидно, Брайен продает свое время за деньги.

Однако в большинстве случаев не все так просто. На многих работах используется не почасовая оплата, а оплата за месяц.

2. Заработная Плата

Джесс работает в фирме, занимающейся графическим дизайном.

Она хорошо делает свою работу и работает здесь уже в течение нескольких лет, поэтому она получает 60'000$ в год (мы не будем рассматривать налоги, что бы не усложнять математику).

Она должна работать 40 часов в неделю, но так редко выходит. Если у нее приближается срок сдачи работы, она может пробыть и 100 часов на неделе в офисе. Кого волнует, что это суббота, если сроки сдачи проекта на носу?

Ситуация с Джесс, тоже достаточно типичная. Если она работает 40 часов в неделю, то она продает свое время по 30 баксов за час (тут написано как посчитать стоимость вашего времени). Это не такая уж плохая плата, и у нее еще остается куча времени, в которое она может заняться чем хочет.

Проблема в том, что Джесс не получает 30$ за час; Она получает 5'000$ за месяц. Это означает, что когда проект “горит” и она в офисе до полуночи, она не получает дополнительных денег. Когда она работает по  100 часов в неделю, ее плата за час эквивалентна 12.5$.

Хотя в этом случае, ситуация не такая очевидная как в случае с Брайеном, все происходит таким же образом. Джесс продает свое время за разную почасовую оплату; в ее случае даже хуже, она теряет контроль над своим временем. Её босса не заботит, что у нее запланирован ужин с мужем, ведь приближается крайний срок сдачи проекта.

Стоит отметить, что некоторые люди, на самом деле, имеют противоположную проблему, чем у Джесс: они должны быть в офисе с 9 утра до 5 вечера, но работа, за которую они отвечают занимает у них лишь часть этого времени. Вместо того, что бы уйти в час дня, когда они уже все сделали, они должны сидеть, писать посты в , пока все не закончат свою работу, и тогда они смогут идти. Попросту говоря, работа за зарплату, похожа на ловушку.

3. Фрилансер

Даже фрилансеры не свободны от того, чтобы продавать свое время за деньги. Гарри фрилансер-писатель (это не воображаемый пример).

Среди прочих мест, он пишет для одного из самых популярных веб-ресурсов с тьюториалами, Envato Tuts+.

Tuts + на самом деле не заботит, что Гарри делает со своим временем, пока он постит свои статьи, которые особо не нуждаются в редактуре. Если даже он пишет их в постели, одетый в пижаму, это не имеет значения для редактора.

Гарри получает определенную плату за свои статьи. Для простоты расчетов положим что это 100$(хотя это не так). Каждая статься, которую он написал, вне зависимости от того, сколько это заняло времени, стоит тех же денег. Если он набьет её за час, он зарабатывает колоссальные деньги – $100 в час; Если он проводит три дня и 12 часов выглаживая статью, он на краю  бедности, берет $5 за час.

В этом случае, Гарри, не продает буквально свое время за деньги. Он продает продукт – в этом случае статью за деньги.

Но, поскольку каждую статью он может продать только один раз и что бы ее написать у него уходит определенное количество времени, получается тоже самое.

Сколько раз он продаст свои статьи  за $100 на счет PayPal, это полностью зависит от него. У него гораздо больше свободы, чем у Джесс или Брайана, но если он перестанет писать, он перестанет зарабатывать.

Пробелема с Продажей Времени за Деньги

Как, теперь уже должно быть ясно, есть несколько значительных проблем с торговлей временем за деньги.

Во-первых вы полагаетесь в вашей финансовой безопасности на чью-то милость. Если Брайан не нужен боссу в эти выходные, Джесс уволят, или  статью Гарри не опубликуют, они не получат денег.

По этой причине все они должны заручиться поддержкой начальства.

У Брайна вероятно, мало возможностей в этом смысле, а вот Джесс следует оставаться подольше, если сроки проекта подходят к концу, а Гарри приходится писать порой статьи, скучные до слез.

Что приводит к следующей проблеме, продавая время за деньги, вы теряете гибкость в том, как вы проводите время. Если Джесс захочет пойти с мужем на шоу Burning Man, ей бы надо убедиться, что у нее не предвидится горящих проектов; потому, что если такие будут, она знает, что босс не при каких обстоятельствах её не отпустит.

Гарри, может захотеть пойти на вечеринку вечером, но если подходит срок сдачи статьи, ему сначала надо сделать свою работу, в противном случае, редактор не обрадуется. Как много ограничений накладывается на ваше время, зависит от вашей конкретной ситуации, но они будут в любом случае, если вы продаете свое время за деньги.

В-третьих, вы можете продать каждый ваш час только один раз. Брайн получает 10$ за час выставляя товар на полки, но но не может делать в это время еще что-то другое, или не может продать его кому-то еще.

Вы пойманы в замкнутый круг: вам нужны деньги чтобы жить, поэтому вы продаете какое-то время за деньги, но время тоже заканчивается.

Но если, например, у вас есть продукт, такой как электронная книга, вы можете продавать ее снова и снова, и вам в сотый раз будут платить как и в первый.

Пассивный Доход Тоже Отнимает Время

Это миф, что пассивный доход не отнимает время; просто “уравнение” другое. Суть в том, что вместо того, что бы продавать уникальные единицы времени, вы вкладываете их в надежде на то, что они окупятся сторицей. 

Давайте рассмотрим пример электронной книги. Написать хорошую книгу, можно, ну скажем, за 1000 часов. Это порядка шести месяцев работы с полным рабочим днем. Это время делится между написанием, редактированием, созданием макета, дизайном и так далее. За это время вы не получите ни цента.

И вот ваша книга опубликована, она хорошо написана (мы надеемся на это). В течение двух следующих лет, вы заработаете 100000$ с продаж на Амазоне и на сайтах ретейлеров. Чин-чин. Вы получили “Священный Грааль” надежного пассивного дохода.

Но давайте сделаем шаг назад. Чтобы заработать эти 100'000$ вам пришлось проработать 1000 часов (мы не берем сейчас в расчет маркетинговую компанию, поддержку клиентов и так далее). Это означает, что вы получили 100$ за каждый час потраченного времени. Это не плохо,  и в течении последующих нескольких лет, это значение будет продолжать расти.

Однако, эта ситуация произойдет если вы действительно написали хорошую книгу. Если она провалится и вы за два года заработаете только 1000$, вы получите только $1 за час.

И в этом вся суть. Когда вы работаете над проектами по получению пассивного дохода, вы инвестируете свое время, а не продаёте его, без гарантии на возврат (на окупаемость). Если дела пойдут хорошо, вы можете вернуть намного больше; если дела пойдут плохо, возможно было бы лучше выставлять товар на полки за 10$ в час.

Продавать, Инвестировать или Использовать

Что бы начать зарабатывать пассивны доход, вам нужно изменить мировоззрение. Нужно думать о своем времени как о чем-то, что вы либо продаете, инвестируете или используете.

Что бы оставаться на плаву, пока ваш бизнес по получению пассивного дохода набирает обороты, вам, скорее всего, придется продавать часть вашего времени. Это просто часть жизни.

Вам так же надо будет использовать часть времени на такие вещи как еда, сон, упражнения, просмотр сериалов и встречи с друзьями; это очень важные вещи и отличный способ использования времени.

Тратить ваше время на что-то, что вы любите – это не напрасная трата времени.

К чему все это в итоге сводится – к тому, что вы будет делать с часами, которые вы захотите инвестировать. В следующих нескольких статьях, мы более подробно рассмотрим разные способы инвестиции. Узнайте больше о стоимости времени в статье:

  • FinanceКак Принимать Лучшие Бизнес Решения Используя Временную Стоимость ДенегAndrew Blackman

Замечание по Использованию Дополнительных Ресурсов

Одна вещь, которую стоит отметить, что есть способы использовать ваши временнЫе инвестиции. Если у вас есть деньги, вы всегда можете купить время других людей. Скажем, к примеру, вы настраиваете веб-сайт.

Вы можете потратить сотни часов, и делать это самостоятельно или вы можете использовать сервис, такой как Envato Studio, чтобы найти фрилансера, который будет делать это за вас.

Если у вас ограниченное количество времени, которое вы можете инвестировать, это может быть лучшим способом для продвижения в перед к цели.

Другой инструмент на который можно опереться – это автоматизация. Если вы потратите некоторое время на создание систем, которые потом не требуют вашего внимания, это скорее всего окупится.

Рассмотрим вариант предоставления веб-хостинга: один способ вести его, это когда заказчик связывается с вами, что бы вы помогли ему пройти процесс установки, и другой способ создать автоматическую систему, которая сама организует установку для новых заказчиков.

В первом случае, вам все еще необходимо выполнять много подручной работы, во втором, вы можете греться на пляжу на солнышке, пока компьютер делает свою работу.

Подводим Итоги

Почти на любой работе вы продаете свое время за деньги, будь вы старшеклассник, профессионал или фрилансер. Вы тратите час своего времени и получаете за это $X взамен. Проблема в том, что вы перестаете контролировать свое собственное время. Особенно, если вы сидите на зарплате, вы можете работать гораздо больше, чем должны. 

Пассивный доход так же требует продажи какого-то времени за деньги, но это больше инвестиции. Вы тратите Х часов в надежде получить $Y в будущем. В следующих нескольких статьях, мы собираемся разобрать как это сделать.

Источник: https://business.tutsplus.com/ru/tutorials/stop-trading-your-time-for-money--cms-28463

Анти-кафе и бизнес — как продавать время

Как продать время

  • Продавцы времени
  • Сколько денег нужно для открытия анти-кафе
  • Персонал
  • Пошаговый план открытия анти-кафе(с чего начать бизнес)
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Выгодно ли анти-кафе?

Как провести досуг с пользой и интересом? Вопрос, который мучает почти каждого молодого человека. Кафе, кинотеатры и клубы порядком надоели, к тому же отдых в таких заведениях весьма затратный. Современной молодежи не всегда нужны танцы и пляски – посидеть в спокойной обстановке в кругу друзей и знакомых не менее приятное время провождение. Для этих целей, сегодня и придумали альтернативу обычным кафе – так называемые «анти-кафе» (или «тайм-кафе»). Здесь не нужно бронировать столик за 200 долларов, здесь нет кухни и повара, здесь не курят и не пьют. Клиент платит только за время нахождения в кафе, взамен получая домашнюю атмосферу, новые знакомства, без лимитный интернет и бесплатный чай с печеньем…

Продавцы времени

Анти-кафе, как ни странно, является чисто российским «изобретением». Впервые, бизнес в таком формате открыл московский писатель Иван Митин. Именно он в 2011 году на свой страх и риск открыл заведение под названием «Циферблат», тем самым запустив волну открытий подобных кафе по всей России и странам ближнего зарубежья.

«У нас вы платите за атмосферу, а не за изысканную кухню» — основной девиз подобных заведений. Клиент в анти-кафе платит за время пребывания, и пользуется услугами заведения абсолютно бесплатно.

Количество тех самых услуг, которыми может пользоваться посетитель, достаточно широк: бесплатный wi-fi, настольные игры (футбол, хоккей), игровые приставки (Xbox 360), проектор Full HD, коворкинг, библиотека, «без лимитный» чай, кофе и печенье – кушай и пей сколько хочешь! Кроме этого, любой посетитель может принести с собой еду и напитки.

По словам Татьяны Киянской, владелицы одного из анти-кафе Харькова: «Основная цель любого анти-кафе – это обеспечение посетителей теплом и комфортом по доступной цене. В нашем заведении даже есть лозунг – «Лови мгновение, пока спит время!». Анти-кафе являются очень популярным заведением, и популярным на столько, что иногда не остается свободных мест!».

Столы и стулья здесь двигаются в свободном направлении. Таким образом, любая компания, будь то 5, 10 или 20 человек может свободно усесться в одном месте, просто сдвинув столы. Свобода перемещений и действий позволяет чувствовать себя не как в гостях, а как в одном большом доме.

Завсегдатаи анти-кафе – старшеклассники, студенты, хипстеры и фрилансеры. Именно таким категориям лиц подобный формат приходиться как нельзя лучше.

За сравнительно низкую цену молодежь получает идеальное место для свободного общения, новых знакомств и хорошего времяпровождения.

Формат коворкинга, который создается специально для фрилансеров, является идеальным для тех, кто не может работать дома в виду моральных и физических причин.

Оплата в анти-кафе – поминутная или почасовая. В московских заведениях цена 1 часа составляет в среднем 100 – 200 рублей. В регионах ценник немного ниже – от 50 до 100 рублей. Стоимость часа во многом зависит от ценника за аренду.

В Москве он на порядок выше, поэтому и стоимость часа в столичных заведениях значительно отличается от провинциальных. Сказывается и разница в уровне жизни населения.

Тем не менее, ставить цену выше 200 рублей/час – смелый шаг, который должен обосновываться хорошим сервисом.

Сколько денег нужно для открытия анти-кафе

Чем привлекательно анти-кафе с точки зрения бизнеса – так это более низкими стартовыми вложениями по сравнению с классическими кафе, ресторанами и барами. Основные затраты – дизайн и планировка помещения.

Плюс незначительная часть средств уходит на обустройство заведения и покупку оборудования: мебели, техники, настольных игр и т.д. «На все про все» в большинстве случаев хватит и 250 тыс. рублей.

Это по московским меркам, в регионах можно открыться и на меньшую сумму.

Из постоянных расходов, основные – это аренда помещения, более 70% в общей структуре затрат заведения. В Москве цена за один квадратный метр, даже в малолюдном месте начинается от 2000 рублей. То есть помещение на 200 м2 будет ежемесячно обходится бизнесмену в 400 тыс.

рублей только за аренду. В регионах стоимость аренды в разы ниже, но и выручка в провинции меньше. Так что все примерно одинаково. Чуть более 20% от общих расходов уходит на напитки и закуски для гостей. И оставшаяся незначительна часть расходов – оплата труда персонала.

Персонал

Еще один плюс анти-кафе – низкая зависимость от персонала. Для старта проекта требуется усилия всего 5-6 человек: администратора, его помощников и официантов.

Зарплаты у них, конечно, не такие высокие как в московских ресторанах, но и работа намного приятней. По сути, один-два человека с легкостью справляются с уборкой помещения, а другие следят за запасами печенья, конфет и чая.

Так же нужен человек, который встречает и провожает гостей и исполняет роль кассира. Часть функций, может выполнять сам хозяин заведения.

Пошаговый план открытия анти-кафе(с чего начать бизнес)

Организация анти-кафе начинается с поиска подходящего помещения. Потребуется помещение площадью от 200м2 и желательно со ставкой аренды не выше 1000 рублей за метр квадратный.

Не обязательно, чтобы это было высоко-проходимое место (аренда в таких местах как раз таки очень высокая), главное – наличие удобных подъездных путей к зданию.

Не обязательно центр, это может быть даже спальный район города – в хорошее заведение люди будут приезжать с любой окраины.

Далее потребуется регистрация предпринимательской деятельности. Организационно-правовой формой анти-кафе может быть как индивидуальное предпринимательство, так и общество с ограниченной ответственностью, зарегистрированное в местной налоговой службе. Какая ОПФ наиболее предпочтительней читайте в статье «ИП или ООО».

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве системы налогообложения для анти-кафе наиболее выгоден единый налог на вмененный доход (ЕНВД). В таком случае, размер налога зависит от площади помещения и смягчающего коэффициента К2, установленного региональными властями.

Выгодно ли анти-кафе?

По некоторым расчетам, чтобы анти-кафе приносило прибыль и в целом было рентабельно, оно должно зарабатывать не менее 5000 рублей на квадратный метр в месяц (в Москве цифра чуть больше – 7000 рублей /м2).

То есть ежемесячный оборот заведения площадью 200 м2 должен быть не меньше 1 млн. рублей.

При этом средняя дневная посещаемость анти-кафе должна составлять не менее 160 человек, с учетом того, что каждый посетитель проводит в кафе от 2-х часов.

В целом формат анти-кафе выглядит наиболее предпочтительней традиционных точек общепита. С этим согласны и многие участники рынка. Во-первых, для запуска проекта не требуется согласований с Роспотребнадзором, не нужно оформлять множество справок и согласований.

Анти-кафе можно зарегистрировать по виду деятельности «организация мероприятий», при этом затраты на старт проекта в несколько раз ниже, отсюда и выше сроки окупаемости проекта.

Разница в окупаемости вложений по сравнению с традиционными для точек общепита двумя-тремя годами действительно впечатляет – грамотно организованное анти-кафе возвращает вложенные средства уже через 5-6 месяцев после открытия.

И, несмотря на то, что прибыль в анти-кафе значительно ниже, чем у классических кафе, подобные проекты имеют право на жизнь. И пусть даже открытые на чистом энтузиазме его организаторов.

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/414-anti-kafe-i-biznes-kak-prodavat-vremya.html

6 советов, как продавать больше за меньшее время

Как продать время

Вот несколько простых подсказок, которые помогут продавать больше за меньшее время. Главное — ежедневно ими пользоваться.

1. Сделайте первый шаг

Многие думают так: чем скорее установить связь с потенциальным клиентом, тем выше вероятность того, что он превратится в клиента постоянного. Внимание покупателей легко рассеивается, поэтому вы должны действовать так быстро, как только можете.

Попробуйте оценить уровень вовлеченности потенциального клиента, посмотрите, как далеко он уже продвинулся. Он только что подписался на рассылку дополнительной информации? Или просто посмотрел ваши продукты и поинтересовался ценами?

Поймите, как и почему клиент пришел именно к вам. И когда будете связываться с ним, говорите в контексте того, что нужно ему. Сделав первый звонок уместным и своевременным, в итоге вы получите более значимую и содержательную беседу.

2. Не продавайте тем, у кого нет мотивации

Не сближайтесь с потенциальными клиентами, которые пока не собираются совершать покупку. Вы лучше других можете судить, кто гарантированно готов купить, а кто пока просто присматривается.

Если вы чувствуете, что у кого-то недостаточно интереса или его нет совсем, переместите на время этого человека в маркетинговый список.

Если через какое-то время он проявит неподдельный интерес, вы снова сможете вступить с ним в контакт.

3. Используйте лучшее время потенциального клиента

Приверженцы традиций будут твердить вам, что звонить кому-то после 17:00  неуместно, а беспокоить до 10:00 и вовсе невежливо. Но разве в мире современного бизнеса все еще существует это строгое правило «с 9:00 до 17:00»?

Как только вы начнете общение с потенциальным клиентом, вы получите примерное представление о том, когда он может общаться и когда он находится в лучшем расположении духа. Тогда ваши разговоры будут оказывать нужное влияние.

Составьте расписание звонков так, чтобы вашему потенциальному клиенту было удобно. Он оценит, если вы будете звонить в подходящее время, и тогда вы сможете получить все его внимание и быстрее продвинетесь к закрытию сделки.

4. Правильно оценивайте своих потенциальных покупателей

То, что кто-то решил поделиться с вами своей контактной информацией, еще не значит, что его нужно сразу относить к потенциальным покупателям. Будьте осторожны, чтобы не попасть на крючок.

Если вы слишком быстро перейдете к продажам, скорее всего, вы потеряете время, ресурсы и энергию.

Попробуйте классический метод классификации BANT (budget, authority, need, timeline) и задайте себе следующие вопросы:

Бюджет: Достаточно ли у потенциального клиента денег, чтобы совершить покупку?

Компетенции: Достаточно ли у него компетенций для того, чтобы самостоятельно принять решение о покупке?

Потребность: Есть ли у него реальная необходимость в вашем продукте или проблема, которую можете решить именно вы?

Время: Установил ли он желательные временные рамки, в которые необходимо совершить покупку?

Чтобы определить, относится ли человек к вашим потенциальным покупателям, задайте и другие вопросы. Оцените расположение его  компании или любые штатные отношения, которые могут повлиять на решение о совершении покупки. Метод BANT обычно с самого начала помогает определить, стоит ли вообще гнаться за клиентом.

5. Планируйте завтрашний день

Вы не закроете ни одной сделки без обратной связи. Поскольку это занятие в любом случае будет занимать часть вашего рабочего времени, то почему бы не планировать его заранее? Верный способ потерять время — прийти на работу утром и полдня пытаться вспомнить, кому позвонить и что сказать.

Благодаря планированию звонков и автоматическому контролю выполнения задач вы избавите себя от множества неприятностей.

Если вы будете записывать, на чем закончили предыдущий разговор с тем или иным потенциальным клиентом, вы будете знать, с чего начинать следующий разговор.

Вы не будете повторяться и сможете сфокусироваться на том, что поможет вам продвинуться в отношениях с клиентом вперед.

6. Используйте персональный подход

Стремитесь установить индивидуальную связь с потенциальным клиентом. Но не будьте навязчивыми. Клиент недавно женился? У него родился ребенок? Он переехал в новый город? Сначала поговорите об этом, а уже потом переходите к делу. Первый диалог должен быть профессиональный и формальной, однако по мере продолжения общения вы сможете сломать некоторые барьеры.

По материалам сайта Entrepreneur.com

Питер Фуллер, директор по маркетингу в Salesvue

Источник: https://kontur.ru/articles/1662

Год театра в России: делать качественный продукт, продвигать его и воспитывать зрителя

Как продать время

«Реальное время» провело бизнес-бранч с представителями казанских театров

Как продвигать театральный продукт и чьими интересами в первую очередь руководствоваться при составлении афиши? Чему отдать предпочтение — «сарафанному радио», соцсетям или наружной рекламе? Эти и другие вопросы обсудили на деловом завтраке специалисты по пиару, работающие в казанских театрах.

В Год театра «Реальное время» при поддержке Банка «Аверс» решило реализовать проект, который бы не просто рассказал о театральных премьерах татарстанских театров и ПФО, но и заглянул бы внутрь, чтобы увидеть те проблемы, которые сейчас волнуют театральные коллективы.

Стартом этого проекта можно считать бизнес-завтрак, на который были приглашены специалисты по пиару, то есть те люди, которые занимаются продвижением театрального продукта — спектакля. Задача нового проекта газеты — привлечь внимание аудитории к классическому искусству.

Второй причиной приглашения специалистов по пиару было проведение 28 февраля конференции «Маркетинг «Реального времени», она проводится уже второй раз, поэтому разговор о том, как продвинуть такой сложный продукт, как спектакль, в преддверии конференции был уместен и интересен.

Первой темой, которую обсудили участники бизнес-бранча, было нахождение некоего баланса между желание художника творить нечто сложное и тем, как такой продукт будет продаваться, поймет ли его аудитория и будут ли заполняться зрительные залы. Ведь у каждого театрального коллектива есть свой финансовый план.

«Баланс соблюдать необходимо, и мы в своем театре его соблюдаем. Мы прекрасно понимаем, что есть спектакли, которые нас «кормят», и есть спектакли, которые не очень хорошо посещаются.

Например, в этом сезоне мы поставили драму по повести Чингиза Айтматова, в то же время мы прекрасно понимали, что надо поставить и комедию, которая стопроцентно сделает аншлаги. И поставили «Очарованный танцем».

Сейчас труппа снова репетирует драму», — рассказал заместитель директора по маркетингу ТГАТ им. Г. Камала Ильшат Латыпов.

То есть, условно говоря, «комедия» — это своего рода паровозик, который прикроет финансовые риски нужного и театру, и части зрителей некассового спектакля.

Потому что каждый государственный театр имеет госзадание и должен зарабатывать деньги, например, в прошлом году Камаловский заработал 57 миллионов.

Проблема зарабатывания денег еще более остро стоит и в негосударственных театра, которые сами себя содержат.

«Баланс в репертуарной политике должен соблюдаться, главный режиссер и директор нашего театра постоянно это обсуждают, и эти два начала — административное и художественное — этот баланс удачно находят», — подытожил Ильшат Латыпов

«Зрителю важно знать, на что он идет»

По мнению администратора театрального пространства «Угол» Анжелики Фаткуллиной, иногда бывают неожиданные вещи. Спектакль начинает посещать та зрительская аудитория, на которую он изначально и не был рассчитан.

«Например, один из самых тяжелых спектаклей, идущих в «Углу» — это «Карина и Дрон», но это не значит, что у него нет своего зрителя. Он сложный по форме, но простой по мысли. Важно, чтобы зритель знал, на что он идет. Важно, согласен ли зритель на эксперимент.

Чаще всего, согласен», — полагает Анжелика Фаткуллина.

«У каждого театра своя специфика, в том числе и у музыкального театра. Опера и балет — самые дорогостоящие виды искусства, так сложилось исторически. И это накладывает ограничения на формирование репертуара. ТГАТ оперы и балета им. М.

Джалиля в республике единственный, и он должен в своем репертуаре поддерживать шедевры классического искусства. Это русские и зарубежные опера и балет.

Но поскольку театр находится в национальной республике, он заботится о том, чтобы в репертуаре были и национальные спектакли, созданные в прошлом веке или написанные в последние годы. Наши возможности таковы, что мы можем выпускать две-три премьеры в год.

Начиная с нулевых годов, театр взял практику работать с авторами, начиная от создания либретто и музыкального материала, заканчивая постановкой спектакля», — рассказала заведующая литературной частью оперного театра Жанна Мельникова.

По ее мнению, на оперу и балет зритель идет за сильными ощущениями, в мировом контексте процент комических опер не велик, и люди чаще идут на спектакль с драматическим финалом, чем на комический. В этом принципиальное отличие музыкального театра от драматического.

«Как сохранять баланс в репертуаре музыкального театра? У нас особая задача и особая сложность.

Потому что, прежде всего, мы должны сохранять и продвигать спектакли классического и национального наследия, но делать это осторожно, потому что любая ошибка может привести к потере нескольких миллионов рублей, если спектакль не будет пользоваться спросом, и это будут вложения в никуда.

В начале нулевых годов в театре были авангардные постановки, но они быстро сходили со сцены. Возможно, нужны такие пропорции: 85 процентов классики и 15 процентов авангардных постановок, такая формула работает», — полагает Жанна Мельникова.

«Зрителя надо развивать»

Тем не менее важный вопрос — развитие зрителя. Вопрос непростой, нерешаемый одним-двумя сезонами.

Как рассказал Ильшат Латыпов, в репертуаре Камаловского театра, например, идет спектакль по комедии Мольера «Дон Жуан», он не очень хорошо продается, но стоит в афише, потому что зарубежная драматургия должна присутствовать на сцене национального театра.

«Если в столице спектакль получил «Золотую маску», то дополнительная реклама ему не нужна, у нас иначе. Все равно нужно думать о продвижении постановки», — полагает Ильшат Латыпов.

Что больше любит зритель в драматическом театре? Нуар, которым полны телеканалы и желтая пресса, или оптимистические финалы? По мнению директора ТЮЗа им. Г. Кариева Гузель Сагитовой, все-таки светлые финалы милее зрительскому сердцу. Очевидно, люди испытывают усталость от тотальной «чернухи».

Например, а татарском ТЮЗе при постановке спектакля по пьесе «Лейла и Меджнун» отказались от однозначно трагического финала, оставив героев живыми, и дали возможность публике самой домысливать, как сложатся отношения персонажей. И это привлекло зрителей в зал.

По мнению директора ТЮЗа им. Г. Кариева Гузель Сагитовой, все-таки светлые финалы милее зрительскому сердцу. Очевидно, люди испытывают усталость от тотальной «чернухи»

Как продать «Анну Каренину»?

Естественно, цена на билеты влияет на продажи. Но вот пример — дорогие билеты на иммерсивный спектакль «Анна Каренина»: обычный стоит 3,5 тысячи рублей, VIP-билет — 15 тысяч. Постановка идет 4 часа, роман, по которому она сделана, сложный. Как продвигать в смысле продаж «Анну Каренину»? Очевидно, в этом случае как раз необходима специально выстроенная для этого проекта пиар-стратегия.

«Спектакль хорошо посещается и здесь в первую очередь работает «сарафанное радио». Но его надо подстегивать, инициировать, и где-то мы работаем с лидерами общественного мнения. Мы работаем с блогерами, с людьми, которые много пишут о театре, у них сконцентрированная аудитория.

У нас самый пиковый момент работы именно в социальных сетях. Прошел спектакль, и начинается период отзывов. Да, в большинстве они положительные. Но и негативные, как на любой спектакль, они есть. Важно на все это четко реагировать и поддерживать эту коммуникацию.

Надо объяснять, что это за спектакль. Объяснить человеку в Казани, что такое иммерсивный театр — это сложная задача.

И мы занимаемся разработкой рекламной стратегии, занимаемся коллективно», — рассказала начальник пиар-отдела Фонда «Живой город», куда входят и «Угол», и иммерсионный проект «Анна Каренина», Зоя Антонова.

«Хороший продукт сам себя продаст», — полагает Виктор Степанцов, руководитель «Театра на Булаке».

С этим согласились не все участники бизнес-бранча, потому что в любом случае зрителя надо информировать, и продвигать спектакли надо.

И, по мнению участников бизнес-бранча, здесь нужен комплекс мер — и «сарафанное радио», и соцсети, и блогеры и наружная реклама. А вот с последней в Казани проблемы.

«Хороший продукт сам себя продаст», — полагает Виктор Степанцов, руководитель «Театра на Булаке»

Несколько месяцев назад городские власти запретили многим учреждениям культуры вывешивать баннеры на фасадах, что лишило информации многих зрителей. Афишных тумб, традиционных для многих городов, в Казани почти нет.

Афишные стенды — это очень дорогое удовольствие. Тема наружной рекламы, которую подняли участники бизнес-бранча, актуальна, и «Реальное время» в ближайшее время к ней еще вернется.

Как и вернется к теме успешных кейсов по продаже театрального продукта.

Партнер проекта:

МероприятияБизнес-бранчиОбществоКультура Татарстан

Источник: https://realnoevremya.ru/articles/130874-kak-prodat-spektakl

Правовая помощь
Добавить комментарий