Нужно ли дистрибьютору регистрировать свой магазин?

Как зарегистрировать и запустить интернет-магазин

Нужно ли дистрибьютору регистрировать свой магазин?

Начинающим интернет-предпринимателям специалисты рекомендуют регистрироваться как физическое лицо предприниматель (ФЛП). Это удобно, так как физлицу проще вести учет и отчетность, а налоги у них меньше. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) нужно регистрировать если:

  • для бизнеса важны репутация и статус,
  • нужно зафиксировать вложения нескольких основателей,
  • доход превышает 5 млн грн в год.

Как зарегистрироваться

Это можно сделать онлайн — через сайт Министерства юстиции Украины или с помощью Портала государственных услуг iGov. Чтобы зарегистрироваться онлайн, нужно иметь электронную цифровую подпись (ЭПЦ).

Ее можно получить в любом из Аккредитованных центров сертификации ключей или оформить заявку на том же сайте Минюста. При онлайн регистрации ваше заявление рассматривается в течение 24 часов.

Проверить готовность можно по ссылке, выбрав опцию “Бесплатный запрос”.

В дальнейшем всю деятельность предприниматель может вести онлайн с помощью сервисов электронного документооборота.

Для этого ему достаточно иметь электронную цифровую подпись (ЭЦП) и зарегистрироваться на одном из таких сервисов.

Предприниматель сможет, не выходя из офиса или дома, подписывать и пересылать договоры контрагентам, обмениваться документами о приеме товара/услуги, а также подавать отчеты в налоговую.

Кратко и по делу в Telegram

Зарегистрировать ФЛП можно и оффлайн в государственном регистраторе по месту жительства. Набор документов минимальный — паспорт и идентификационный код. Дополнительно к документам нужно оформить заявление о применении упрощенной системы налогообложения, если это нужно.

Процесс оформления проходит в течение 3-х дней. Помимо государственной регистрации в реестре, предпринимателя одновременно оформляют в налоговой, органах статистики и социальных фондах.

До регистрации нужно определиться с видами деятельности, которыми вы, как ФЛП, будете заниматься. Коды КВЭД можно найти на официальном сайте — http://kved.ukrstat.gov.ua/ . Для онлайн-продаж товаров в розницу нужно выбрать КВЭД 47.

91 “Розничная торговля, осуществляемая фирмами почтового заказа или через сеть Интернет”. Лучше вносить несколько смежных КВЭДов. Ведь если в будущем вы решите заняться другим видом деятельности, то придется добавлять новый КВЭД.

После регистрации предпринимателю нужно открыть счет в банке для проведения безналичных расчетов.

Что делать с налоговой базой

Если вы зарегистрировались как ФЛП, то можете работать по упрощенной системе налогообложения, уплачивая лишь единый налог и единый социальный взнос (ЕСВ). С 1 января 2017 года ЕСВ платится за каждый месяц в размере не менее, чем минимальный страховой взнос — 704 грн. (МЗП 3200 грн * 22%). ЕСВ уплачивается даже в том случае, если у вас не было доходов.

ФЛП на упрощенной системе налогообложения делятся на три группы.

Они отличаются размером дохода, количеством наемных работников и некоторыми ограничениями по выбору вида деятельности, то есть КВЭД. Перечень видов деятельности для каждой группы можно найти на сайте Государственной фискальной службы (ГФС).

От вида группы зависит и размер единого налога. Так, для первой группы — до 10% размера прожиточного минимума. Для второй группы — до 20% минимальной заработной платы, а для третьей группы — 3% от дохода, если предприниматель плательщик НДС, и 5%, если нет.

Общая система налогообложения применяется, если предприниматель не подал заявление об упрощенной. Так, ФЛП на общей базе, как и ООО, выплачивают налог на прибыль (18%) и единый социальный взнос (ЕСВ). Военный сбор (1,5%) не отличается для обеих систем. В итоге ФЛП на общей системе выплачивают налоги в общем объеме 41,5% от прибыли.

Кому нужен НДС

НДС или налог на добавленную стоимость платят компании, которые поставляют товары компаниям-плательщикам НДС. Кроме того, НДС обязаны платить ООО и ФЛП на общей системе налогообложения с доходом выше 1 млн грн в год. Это приблизительно 84 тыс грн/мес. Также его уплачивают ФЛП-упрощенцы с доходом выше 5 млн грн/год.

В 2017 году величина НДС составляет 20% договорной стоимости товара.

Нужен ли кассовый аппарат

Кассовые аппараты нужны тем предпринимателям, у которых доходы превышают 1 млн грн в год. Также они необходимы интернет-магазинам вне зависимости от способа оплаты и доставки покупки.

Как открыть интернет-магазин в сети

Есть 2 способа запустить онлайн-магазин — купить домен и заказать разработку сайта подрядчикам или начать работу на маркетплейсе.

Для собственного сайта нужно оформить доменное имя. В Украине существуют такие доменные зоны, как .com.ua, .org.ua, .net.ua и т.д., включая региональные — .kiev.ua, od.ua, lutsk.ua и др. Доменную зону .ua могут использовать только владельцы торговых марок, а gov.ua предназначена для органов государственной власти.

Подрядчика для разработки сайта найти несложно. Все зависит от количества средств, которые вы готовы потратить. Однако нужно учесть, что созданием сайта дело не заканчивается и зачастую веб-студии нужно оплачивать абонплату за техническую поддержку сайта.

Открыть интернет-магазин на маркетплейсе можно в течение суток с минимальными вложениями.

Евгения Дюмина, владелец магазина Little Pa рассказывает: “Мы изначально решили создавать интернет-магазин на крупной и раскрученной торговой площадке, потому что понимали: без поддержки маркетплейса нужно минимум полгода активного продвижения, чтобы привлечь покупателей.

На маркетплейсах все происходит гораздо быстрее, это уже людные места. Товары появляются в выдаче поисковиков уже в первый день после загрузки, и сразу поступают заказы. Это было именно то, что нужно”.

Магазинам, созданным на маркетплейсах, проще завоевать доверие покупателей. В этом помогают системы отзывов и рейтинги. Кроме того, торговые площадки страхуют покупки на определенную сумму и помогают решать споры между продавцами и покупателями. А вот предпринимателям с собственным сайтом придется вложить достаточно средств в рекламу и seo-оптимизацию, чтобы выйти в топ поисковой выдачи.

Что нельзя продавать в интернете

Планируя бизнес в сфере электронной коммерции, нужно тщательно изучить рынок и уровень конкуренции, а также выяснить, что продавать запрещено. В список запрещенных товаров входят:

  • специальные средства для нелегального получения информации (н-р, жучки, микронаушники, часы-камера);
  • браконьерские инструменты и оборудование (н-р, электроудочки, сети, капканы);
  • наркотические, психотропные средства и вещества для их производства (прекурсоры);
  • табачные изделия и их заменители;
  • лекарственные средства;
  • оружие и патроны к нему;
  • пищевой спирт и другие.

То же касается и услуг. В Законе Украины “О лицензировании видов хозяйственной деятельности” перечислены некоторые виды деятельности, которые можно предоставлять, только получив лицензию на них — производство лекарственных средств, огнестрельного оружия и др. С полным перечнем можно ознакомится по ссылке.

Источник: https://delo.ua/special/kak-zaregistrirovat-i-zapustit-internet-magazin-337289/

Дистрибьюция: сбыт с привилегиями

Нужно ли дистрибьютору регистрировать свой магазин?

Из этой статьи вы узнаете:по каким правилам работают дистрибьюторы-импортеры и в чем заключается специфика дистрибьюторского договора.

Что можно сделать на практике:использовать наши рекомендации, чтобы составить максимально выгодный для резидента-импортера договор с иностранным поставщиком.

Когда украинское предприятие работает с поставщиком-нерезидентом, то все вопросы, касающиеся их взаимоотношений, обычно прописаны в контракте (поставки или купли-продажи). Это цена товара, сроки поставки и оплаты, гарантии качества, порядок разрешения споров и др.

Однако есть вопросы, касающиеся продвижения импортных товаров на рынке в условиях конкуренции, которые часто остаются за рамками внешнеэкономического контракта на поставку и согласовываются сторонами неформально (в устой форме).

А ведь чтобы иметь возможность влиять на рынок и получить юридическую защиту своих интересов, такие договоренности лучше закрепить письменно – как это принято в мировой практике (например, заключить дистрибьюторский договор).

Как работают дистрибьюторы

Дистрибьюция (от англ. distribute) – распределение, сбыт. Дистрибьюторские договоры используются для эффективного продвижения товаров от поставщиков к конечным потребителям через неконкурирующих субъектов хозяйствования.

Дистрибьюторы приобретают товар у производителя и перепродают его на определенной территории (в стране или ее части) на определенных условиях, то есть занимаются оптовой торговлей (хотя допустимы и прямые продажи конечным потребителям).

Дистрибьюторы могут иметь в стране дилеров (от англ. deal – cделка), которые продают товар конечным потребителям, то есть занимаются розничной торговлей. Наиболее распространенные варианты продвижения товаров представлены на схеме.

1 из 1

Таким образом, поставщик предоставляет товар и разработанную им маркетинговую политику (объекты интеллектуальной собственности), а дистрибьютор обеспечивает каналы продаж товара на определенной территории.

Какие договоры заключают стороны в таких случаях?

Между поставщиком (производителем)-нерезидентом и покупателем-резидентом обычно заключается два договора:

1. Договор поставки: предусматривает условия перехода к дистрибьютору права собственности на товар, который тот в дальнейшем перепродает от своего имени, в своих интересах и на свой риск.

2. Дистрибьюторский договор: четко определяет права и обязанности сторон в вопросах продвижения товара.

Конечно, можно предусмотреть условия продвижения товара и в основном договоре (поставки), если условий немного. Однако для практического удобства чаще оформляют два отдельных договора.

Между дистрибьютором и дилером также заключается договор (часто агентский), в котором указаны условия реализации товаров конечному потребителю от имени собственника товаров и за вознаграждение.

Поставщик может продавать товары на этой территории напрямую конечным потребителям, за что дистрибьютор получает комиссионное вознаграждение (например, за наработанную клиентуру). Такая деятельность дистрибьютора носит дополнительный характер и не изменяет его статуса дистрибьютора, работающего от своего имени и за свой счет.

Варианты на практике могут быть разными, все зависит от специфики производства и оборота конкретного товара. Но цель участников международной торговли – одна: сбыт товаров. Причем начиная с первых шагов – вывести товары на рынок, создать конкуренцию товарам других производителей, организовать торговлю – и заканчивая послепродажным обслуживанием потребителя.

Например, один производитель может иметь и дистрибьюторов, и дилеров, торгующих в розницу (так работают продавцы авто).

Или иметь только дистрибьюторов, если на определенной территории надо организовать значительные складские запасы для продвижения широкого ассортимента товаров (так работают производители косметики, бытовой химии).

В этом случае дистрибьютор приобретает товар у производителя и дальше сам соображает, как его реализовывать на конкретной территории (через дилеров, субдистрибьюторов либо по обычным договорам поставки покупателям – юридическим лицам и предпринимателям без дополнительных условий).

В любом случае, если вы участник таких торговых отношений, вам полезно знать, на каких принципах основана международная дистрибьюция, какими нормативными документами она регулируется. Это поможет вам составить дистрибьюторский договор самостоятельно либо оценить правомерность готового договора, предлагаемого контрагентом.

Как заключить международный дистрибьюторский договор

Одна из главных трудностей для субъектов международной торговли – отсутствие единообразных требований к заключению дистрибьюторских договоров. Это касается большинства европейских стран, в частности Германии, Италии, Австрии. Не является исключением и Украина.

Ни в Гражданском (далее – ГК), ни в Хозяйственном кодексе вы не найдете определения понятия «дистрибьюция» и порядка заключения дистрибьюторских договоров. Поэтому на практике такой договор заключают, основываясь на принципе свободы договора (ст. 3, 627 ГК).

Поэтому международный дистрибьюторский договор (далее – МДД) – это документ, который надо составить самостоятельно, в максимальной мере приспособив его к конкретным обстоятельствам.

За основу можно взять Типовой дистрибьюторский договор Международной торговой палаты (МТП) (англ.

International Chamber of Commerce (ICC)) в публикации № 646 (приобрести публикации можно у официальных представителей МТП в Украине, ознакомиться – в библиотеках).

Для справки: МТП – это независимая некоммерческая международная организация, в задачи которой входит разработка унифицированных правил и стандартов ведения бизнеса (например, таких как Правила ИНКОТЕРМС-2010 в публикации № 715, Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов в публикации № 600, «Добровольный примирительный и арбитражный регламенты» в публикации № 477, типовые (модельные) международные контракты и многое другое).

Кроме того, при составлении и заключении МДД надо учитывать требования:

  • Закона от 12.05.91 г. № 1023-XII «О защите прав потребителей» (далее – Закон № 1023);

Источник: https://uteka.ua/publication/commerce-12-ved-i-valyutnye-operacii-7-distribyuciya-sbyt-s-privilegiyami

Я хочу открыть свой магазин. что делать? — meduza

Нужно ли дистрибьютору регистрировать свой магазин?
Перейти к материалам

Партнерский материал

Во-первых, определитесь, будет ли это онлайн- или офлайн-магазин.

Онлайн-вариант — проще и дешевле: для такого потребуется минимум сотрудников, а еще не нужно думать о помещении (минус огромная статья расходов и целая кипа бумаг).

Зато открытие офлайн-магазина — процесс многоэтапный и сложный, который требует гораздо больше времени, вложений и сил.

Во-вторых, определитесь с концепцией и ассортиментом. Интернет-сервис для управления торговлей и складом «МойСклад», вместе с которым мы подготовили эти карточки, советует тщательно проанализировать рынок и изучить спрос на ваши товары.

Широкий у вас будет ассортимент или узкий — еще один вопрос, на который нужно ответить.

Подумайте, кто ваш покупатель, какой у него средний доход и сколько он потенциально готов тратить на ваши товары, будет ли влиять на продажи сезонность, кто ваши конкуренты и чем вы будете от них отличаться, — все это далеко не полный список того, что составляет идею будущего магазина.

Именно. Вам нужно продумать финансовую стратегию, и чем подробнее, тем лучше. Тщательно проанализируйте траты на открытие и ведение бизнеса: регистрацию, стоимость аренды помещения, ремонта и оборудования, расходы на закупку товара, оплату труда сотрудников, отчисления в страховые фонды, расходы на охрану, обслуживание кассы, налоги.

Попробуйте спрогнозировать количество покупателей, объем продаж, средний чек, маржинальность, точку безубыточности и предполагаемые доходы. А еще определитесь с постоянными месячными расходами — и да, у вас должен быть денежный резерв на несколько месяцев работы магазина, пока он не станет прибыльным. Бизнес-план — тот случай, когда стоит быть пессимистичным.

Рассчитайте все расходы, а потом смело умножьте их на полтора-два.

Если вы все посчитали и поняли, что своих денег на запуск вам не хватает, подумайте о кредите. В числе прочих документов многие банки требуют от будущего заемщика и бизнес-план.

Кстати, шансы получить кредит выше, если план будет подробным: в нем должны быть указаны все данные о фирме и ее финансовом положении, подробно описан проект и сегмент рынка, в котором вы планируете торговать, предложено несколько сценариев развития компании — от самого позитивного до негативного. Можно заказать бизнес-план у компании, которая профессионально составляет такие документы. А можно составить самому — в интернете вы найдете множество образцов. В этом есть смысл, учитывая, что бизнес-план все равно пригодится вам в работе: по данным Harvard Business Review, такой документ увеличивает шансы стартапа на выживание на 16%.

Во-первых, обращайте внимание на расположение магазина — от него напрямую зависит посещаемость, а значит, и ваш доход. Магазин должен быть заметен, рядом с ним должно быть удобно припарковаться.

Обратите внимание на соседние помещения — не работают ли в них ваши прямые конкуренты? При этом, конечно, помещения с максимально выгодным расположением — это, как правило, места с высокой арендной ставкой, поэтому зачастую приходится искать компромиссы.

Ну и конечно, лучше всего арендовать помещение, предназначенное специально для магазина. Тогда в нем уже будет подходящая планировка, место под склад, нужные коммуникации и охранная система.

Дизайн-проект, ремонт, закупка и установка оборудования — отдельные (и большие!) статьи расходов в вашем бюджете. Хорошо, если удалось найти свободное помещение, в котором раньше тоже был магазин, и может быть даже схожей концепции, — обновить его к открытию гораздо проще, чем готовить все с нуля.

Порой достаточно просто перекрасить стены.

Но если все-таки приходится все начинать с начала, вам понадобятся дизайнер-архитектор (который составит проект будущего помещения магазина), технолог (который отвечает за инженерные коммуникации), рабочие (которые воплотят идею в жизнь) и мерчандайзер (отвечает за выкладку товара).

Обращайтесь к профессионалам, не пытайтесь сделать все самостоятельно: расположение коммуникаций и оборудования в магазине должно быть не просто удобным, но обязательно соответствовать сантехническим и пожарным нормам. А дизайн, витрины и освещение призваны не только радовать глаз, но и помогать максимально эффективно продавать.

Соотносите свои действия и траты с задачами и всегда отвечайте себе на вопрос «Зачем?».

Скажем, сложный дизайнерский проект вряд ли понадобится продуктовому или хозяйственному магазину — здесь покупателям важнее простота, удобство, цена и ассортимент.

А вот для магазина одежды или совсем нишевой торговой точки стильный интерьер нужен: он помогает лучше представить товар и подчеркнуть концепцию.

В любом магазине важно, чтобы товары были на своих местах. Часто от того, как они выложены, зависят продажи. Не выкладывайте наугад, воспользуйтесь консультацией профессионального мерчандайзера. Его цель — облегчить покупателю поиск и выбор.

Он же подскажет, как расположить торговые зоны, расставить витрины и какими видами выкладки воспользоваться в вашем конкретном случае.

Грамотный мерчандайзинг стимулирует продажи конкретных товаров, поможет создать образ магазина и увеличить средний чек.

Сначала зарегистрируйтесь в налоговой. Придется выбрать — как индивидуальный предприниматель (ИП) или как общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого из этих решений есть своя специфика, свои плюсы и минусы, о которых можно говорить очень долго.

Но если коротко, оформить ИП проще и дешевле, вести бизнес по нему можно в любом городе (тогда как в случае ООО работать можно только там, где оно зарегистрировано, а в других городах придется регистрировать филиалы), штрафы меньше, нет обязанности вести бухучет и выводить деньги со счета компании легче. При этом владельцы ИП отвечают по долгам своим имуществом (а не уставным капиталом, как владельцы ООО), могут быть собственниками только в одиночку (у ООО может быть несколько собственников) и имеют ограничения по сферам деятельности.

Вот примерный список документов, которые понадобятся для открытия большинства офлайновых магазинов (полный будет зависеть от того, ИП вы выбрали или ООО, сколько сотрудников планируете нанять и других факторов):

  • Документ о регистрации ООО или ИП
  • Расчетный счет (для ИП это не обязательно)
  • Печать (для ИП это не обязательно, а для ООО обязательно, только если она указана в уставе компании, — но с ней удобнее)
  • Договор аренды помещения
  • Соглашение о вывозе мусора
  • Образцы трудовых договоров, должностные инструкции
  • Журналы проведения противопожарного инструктажа
  • Медкнижки сотрудников
  • Разрешение на установку рекламы (если вы планируете ее устанавливать)

Список документов будет гораздо длиннее, если вы планируете продавать продукты или алкоголь. Так, во втором случае понадобится еще и лицензия на торговлю алкоголем и регистрация в Единой государственной системе по учету алкогольной продукции (ЕГАИС).

Когда все готово, нужно будет получить два заключения: Государственного пожарного надзора (для этого потребуются поэтажный план БТИ, страховой полис объекта и договор о противопожарной сигнализации) и Роспотребнадзора (запаситесь санитарным паспортом объектов, перечнем товаров и их сертификатами).

Конечно! Причем с 2017 года закон (54-ФЗ) обязывает устанавливать только специальные кассы, которые автоматически передают данные в налоговую. Поэтому кассу нужно выбрать из списка разрешенных.

Дальше потребуется заключить договор с оператором фискальных данных и зарегистрировать аппарат в личном кабинете на сайте налоговой.

Если вы хотите, чтобы касса принимала не только наличные, но и карты, купите или возьмите в аренду терминал для торгового эквайринга (он принимает карты и выдает чек), а также заключите договор с банком на его обслуживание. За каждую операцию банк будет брать небольшую комиссию.

С помощью «МоегоСклада» можно организовать рабочее место кассира-продавца и подключить онлайн-кассу, которая соответствует требованием последней редакции ФЗ-54.

Подключается касса к компьютеру, ноутбуку или смартфону.

Она позволяет регистрировать продажи и возвраты, закрывать смены, работать с весовым товаром, рассчитывать сдачу, печатать чеки, а еще вводить имейл или телефон покупателя для отправки ему чека в электронном виде.

Количество сотрудников зависит, конечно, от размера магазина. Небольшому бутику хватит и одного продавца, зато магазину побольше могут понадобиться два-три кассира, мерчандайзер, охранник и уборщица. Если же мы говорим о совсем крупных торговых точках, то там счет будет идти на десятки работников.

Важная отметка — 100 человек: если сотрудников больше, вы не сможете платить налоги по упрощенной схеме или ЕНВД (это система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход). А если штат меньше 15 человек, можно вести кадровый учет по упрощенной схеме: в частности, обойтись без всевозможных нормативных актов — правил внутреннего распорядка, графика смен и так далее.

Нанять людей можно по гражданско-правовому или трудовому договору. В первом случае сотрудник получает деньги за конкретный результат.

За такого сотрудника работодателю придется платить взносы в зависимости от размера оплаты: 13% — НДФЛ, 5,1% — в Фонд обязательного медицинского страхования и еще 22% — в Пенсионный фонд.

В случае трудового договора человек получает фиксированную зарплату независимо от результата работы. Взносы есть и здесь: в плюс к тем, которые описаны выше, придется отчислять 2,9% в Фонд социального страхования.

Самый простой, очевидный и дорогой способ — нанять собственного бухгалтера. Другой способ — обратиться в стороннюю компанию, которая специализируется на бухгалтерских услугах.

Это дешевле, но у таких компаний много клиентов, и вашими делами могут заниматься разные сотрудники, не всегда учитывающие индивидуальные особенности вашего магазина. Есть промежуточный вариант — взять бухгалтера на аутсорсе.

В этом случае вам, скорее всего, придется заполнять первичную документацию самостоятельно, а на фрилансера возложить функции обработки информации и подачи деклараций. Разобраться в бухгалтерских нюансах самому непросто, но есть сервисы-помощники.

Сервис «МойСклад» может интегрироваться со многими сервисами, в том числе и с «1С:Бухгалтерией». Для подготовки налоговой отчетности вам понадобится достаточно много документов. Чтобы упростить этот процесс, настройте автоматическую выгрузку в бухгалтерию и нажатием одной кнопки отправляйте в нее всю накопившуюся первичку.

Конечно, придется, без этого торговый бизнес невозможно представить. Отчетность нужно вести очень аккуратно как в маленьком магазине, так и в большом — это поможет вовремя закупать товары, планировать траты и прибыль, анализировать, хорошо ли развивается бизнес, а также предупредить воровство персонала.

Как именно проводить учет, зависит от величины вашего бизнеса и количества торговых позиций — универсальных решений нет. Если у вас совсем небольшой магазинчик, вести учет продаж и складской учет можно в Excel, возможности программы это позволяют. Для более крупного бизнеса потребуются программы-помощники. Таких существует множество, одна из них — «МойСклад».

Чтобы начать вести автоматизированный учет в «МоемСкладе», достаточно подключить к компьютеру сканер штрихкодов и фискальный регистратор, а чтобы торговать с мобильного телефона — только фискальный регистратор (сканером в этом случае будет работать камера смартфона).

Прямо из браузера или мобильного приложения можно торговать, контролировать продажи в реальном времени и получать аналитику по всем торговым точкам (в частности, насколько эффективно работает каждый продавец).

В сервисе также есть встроенная CRM, где хранится история заказов и продаж каждого покупателя.

Партнерский материал

Источник: https://meduza.io/cards/ya-hochu-otkryt-svoy-magazin-chto-delat

Бизнес мечты: розничный магазин

Нужно ли дистрибьютору регистрировать свой магазин?

Открытие собственного магазина является одной из наиболее популярных бизнес-идей, и это вполне объяснимо, ведь торговля — самый древний вид предпринимательства. Впрочем, это вовсе не означает, что дело это легкое и не требующее усилий. Розничная торговля имеет свои «подводные камни» и чтобы ваш магазин работал успешно, придется научиться их обходить

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Выбираем профиль и регистрируемся!

Если вы твердо решили открыть собственное дело, то им вполне может стать магазин. Для организации такого бизнеса главное — правильно выбрать профиль торговой деятельности.

Другими словами, следует определить, чем конкретно вы будете торговать. Сегодня в торговле огромное количество ниш, и каждая имеет свою специфику.

Торговать сразу всем могут позволить себе только огромные розничные сети, так что вам лучше остановить свой выбор на чем-то одном. Например, вы можете торговать:

  • продуктами;
  • обувью;
  • одеждой;
  • бытовой техникой и приборами;
  • галантерее;
  • цветами и т.д.

Стоит понимать, что при выборе направления торговли необходимо ориентироваться на конкретную целевую аудиторию, которая будет приходить в ваш магазин и оценить ее финансовые возможности. Практика показывает, что узкая специализация небольших магазинчиков является одной из составляющих их прибыльной работы.

Независимо от того, что вы собираетесь продавать в вашем магазине, это будет считаться ведением предпринимательской деятельности, а значит, нужно осуществить госрегистрацию бизнеса.

Для этого вам придется зарегистрироваться как ФЛП, либо же учредить юридическое лицо — ЧП или зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Организационную форму следует определять из масштабов планируемого бизнеса, наличия партнеров, стартового капитала и других условий, однако каких-либо специальных требований для розницы законодательство не содержит.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход – консультация специалиста.

Регистрацию можно проводить как самому, так и с помощью специализированных фирм. В любом случае, после регистрации необходимо стать на налоговый учет и выбрать подходящую систему налогообложения. Также придется определиться с формой ведения бухучета — своими силами, или обратившись в компанию, предоставляющую бухгалтерские услуги.

После решения всех вопросов, связанных с официальной регистрацией бизнеса, можно приступать непосредственно к открытию магазина и решению всех организационных моментов, которые этому сопутствуют.

«Правильное» место — хорошая торговля!

Магазин у покупателя всегда ассоциируется с помещением, поэтому оно является очень важным элементом торгово-розничного бизнеса.

Исходя из финансовых возможностей, вы можете или арендовать помещение под магазин, или купит его.

Если выбрано «правильное» место под магазин, то опытные «магазинщики» советуют покупать, поскольку в этом случае вы получаете не только ликвидное помещение, но и перспективу выгодной продажи или сдачи в аренду готового бизнеса.

Чтобы правильно выбрать месторасположение магазина, стоит произвести предварительную «разведку»: прикинуть трафик, который будет проходить мимо него, наличие конкурентов, количество входящих туда покупателей и т.д.

Эта информация даст понимание того, насколько посещаемым может быть ваш магазин, какой стоит ожидать уровень продаж, чем выделиться на фоне конкурентов и т.п.

Все это понадобиться для разработки прогноза движения денежных средств и оборотного капитала, которые вам нужно будет вложить в бизнес.

Следующим шагом должна стать покупка торгового оборудования, которое будет зависеть от выбранного вами направления торговли.

Поскольку их сегодня множество, перечислять все детали не имеет смысла — в каждом случае будут свои особенности, которые придется изучать и учитывать.

Отметим только, что и здесь также могут быть варианты аренды, покупки «бу» или нового оборудования — стеллажей, полок, морозильников, зеркал и т.д. Но в любом случае оно должно быть исправным, рабочим, безопасным и иметь привлекательный вид.

Выбор системы налогообложения – один из ключевых моментов. Грамотная консультация – вот, что вам нужно. И это бесплатно.

Естественно, открывая магазин, вам понадобится персонал. Некоторые говорят, что в рознице лучший продавец — сам владелец, но это не всегда так. Но все же, даже подобрав два-три опытных продавца, в первые дни работы магазина постарайтесь находиться в нем как можно больше времени, пусть даже в качестве наблюдателя.

Это поможет вам понять, чего хотят ваши покупатели и как работают с ними продавцы. Следует понимать, что для последних важным стимулирующим фактором является зарплата, и этому вопросу стоит уделить отдельное внимание.

Например, можно сделать оклад продавца средним по рынку, а премии привязать к личным продажам или другому результату.

Ну и, конечно, мало будет просто нанять работников и полностью положиться на их опыт или старания. Их нужно постоянно обучать, контролировать, мотивировать — только тогда они будут вносить нужный вклад в ваш бизнес.

Розничные нюансы

Как мы уже отмечали, розничный бизнес имеет массу нюансов, которые вам придется постигать на практике, ну а мы остановимся на наиболее ключевых моментах.

Специалисты советуют, что для постоянного хорошего финансового результата следует учитывать сезонность и формировать соответствующий ассортимент товара.

Также, очень важно правильно управлять запасами, иначе самопроизвольное их образование сформируют массив залежалого и невостребованного товара, что обязательно отразится на оборотных средствах.

Следует наладить хорошие отношения с поставщиками товара. Конечно, лучше всего работать напрямую с производителями, но подойдут и их официальные дистрибьюторы. Главное — чтобы магазин был всегда обеспечен привычными для вашего покупателя товарами, и они всегда будут довольны.

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет – лучшее место для старта.

Не забудьте о рекламе — в розничной торговле она тоже имеет некоторые особенности. Прежде всего, само открытие вашего магазина, должно стать рекламной акцией и событием в определенном месте. Собственно, активная рекламная кампания должна начинаться еще до открытия вашего магазина.

Например, первым шагом может стать установка вывески с его названием и плаката с надписью «До открытия осталось … дней», ну или что-то подобное. В день открытия включите громкую музыку, украсьте вход баннерами и шариками и т.д.

Для этого лучше нанять специалистов, но при неимении бюджета можно все сделать самому. Безусловно, сам формат мероприятия должен отвечать выбранному направлению торговли.

В дальнейшем можно применять весь известный набор маркетинговых уловок, начиная от снижения цены на отдельные товары, раздачи флаеров и заканчивая подарочными сертификатами.

Конечно же, с самого начала стоит прислушиваться к мнению клиентов и поставщиков товара. Потребности первых и опыт вторых станут для вашего розничного магазина основой успеха и помогут ему принести для вас желаемую прибыль.

Источник: https://www.juridicheskij-supermarket.ua/page_pravo-startup-magazin.html

Подводные камни в работе дистрибьюторов

Нужно ли дистрибьютору регистрировать свой магазин?

Исходя из дословного перевода, понятие “дистрибьютор” с английского — это “распределитель”, а по сути — центральное звено на определенном региональном рынке в цепочке между производителем и потребителем.

Многие украинские фирмы позиционируют себя как “официального представителя” или “дистрибьютора” (что не меняет в корне сути их деятельности) иностранной фирмы-производителя.

Предметом их деятельности на деле является закупка товара у фирмы-производителя и дальнейшая перепродажа его от своего имени на определенной территории, если такой дистрибьютор является региональным.

Собственно, главный интерес дистрибьютора составляет получение прибыли от таких перепродаж. Таким образом, дистрибьютор непосредственно заинтересован в успешном и продолжительном продвижении товара.

Зачастую такие отношения между дистрибьютором и производителем регулируются договорами купли-продажи, поставки товара, дистрибьюторскими договорами.

Перечисленные договоры могут включать определенные соглашения между сторонами, отображающие специфику конкретных отношений сторон.

Это могут быть условия относительно распространения товара на определенной территории (рынок сбыта), маркетинговых, рекламных акций и мероприятий (продвижение товара на определенном рынке) и т. п.

Кратко и по делу в Telegram

Знал бы прикуп — жил бы в Сочи

Чтобы показать себя как надежного партнера, дистрибьютору следует обратить внимание на немаловажный нюанс защиты интеллектуальной собственности, вложенной в товар. Это также поможет дистрибьютору более тщательно урегулировать и свою деятельность при взаимодействии с производителем-партнером.

Уже ни для кого не новость, что охрана бренда (торговой марки), который производитель использует для раскрутки определенного товара, является важным вопросом.

Часто случается, что иностранный производитель приходит на украинский рынок, не имея здесь правовой охраны торговой марки.

При этом торговая марка такого производителя может быть зарегистрирована только в стране происхождения производителя и, возможно, наиболее коммерчески интересных странах.

В свою очередь, такие опрометчивые действия (точнее сказать — бездействие) могут привести к вполне логичным проблемам — возможному перехвату торговой марки третьим лицом путем регистрации на свое имя, и, впоследствии, спекулировании полученным свидетельством. И такое нередко случается с горе-поставщиками…

Причем чревата такая ситуация не только для поставщика, но и для самого дистрибьютора. Лишившись возможности получить для себя охрану торговой марки, дистрибьютор может лишиться и налаженного бизнеса. Ведь недобросовестный владелец торговой марки может запрещать дистрибьютору импорт товара в Украину и его дальнейшее распространение!

Приведу пример одного из судебных дел. Соломенским районным судом города Киева рассматривался спор по иску украинского дистрибьютора австрийского производителя косметики Styx naturcosmetic относительно признания недействительными свидетельств на три торговые марки.

Спорные торговые марки, которыми маркировались импортируемые косметические средства, были зарегистрированы третьим лицом, которое ранее сотрудничало с производителем. Такая регистрация была обнаружена новым дистрибьютором, что поставило под вопрос всю его дальнейшую деятельность. Дистрибьютору пришлось ввязываться в долгие судебные разбирательства.

Но желаемый результат так и не был достигнут. Две торговые марки остались у третьего лица.

Поэтому, одной из первоочередных задач дистрибьютора на первых этапах сотрудничества с иностранным производителем является определение всех возможных уязвимых мест. Это касается и отсутствия зарегистрированного бренда на территории Украины.

Такие действия дистрибьютора в будущем сыграют ему только на руку, поскольку в его интересах создание наиболее благоприятных условий для товара на рынке. Указанное будет одной из гарантий продолжительных и стабильных отношений с партнером.

Кроме того, получение охраны бренда на территории Украины предоставит возможность защитить товар от “фейков”. Зарегистрированная торговая марка предоставляет право вносить ее как объект интеллектуальной собственности в таможенный реестр. Это действенный способ предотвращения ввоза товара с нарушением прав на охраняемые объекты.

Желание получить регистрацию торговой марки может быть продиктовано, в том числе, и необходимостью занять должное место в интернете — получить домен в зоне .ua для открытия, к примеру, интернет-магазина.

Не все то золото…

Предприимчивые дистрибьюторы, обнаружив отсутствие охраны торговой марки производителя, могут начать действовать напролом и провести регистрацию на свое имя. На первый взгляд, это кажется неплохим шагом.

Получив регистрацию, дистрибьютор может получить на свое имя домен, а также определенные рычаги манипулирования производителем.

Так, без разрешения владельца прав интеллектуальной собственности на торговую марку производитель не сможет ввозить на территорию Украины товары под такой торговой маркой.

Но не все так радужно для дистрибьютора, как кажется на первый взгляд.

Вполне естественно, что такие действия дистрибьютора могут вызвать крайне негативную реакцию со стороны производителя. А сама по себе регистрация торговой марки производителя на дистрибьютора крайне уязвима без письменного на то разрешения производителя.

Для защиты интересов производителей от недобросовестных действий дистрибьюторов в сфере охраны интеллектуальной собственности служит Парижская конвенция об охране интеллектуальной собственности. Участницей данной конвенции является и Украина.

Указанная конвенция, в частности, содержит норму статьи 6 septies. Согласно этой норме, владелец торговой марки имеет право воспрепятствовать регистрации торговой марки его агентом или представителем, потребовать ее аннулирования либо, если закон страны это разрешает — переоформить регистрацию в свою пользу (к слову — закон Украины не дает такой возможности).

Источник: https://delo.ua/opinions/podvodnye-kamni-v-rabote-distribjutorov-203632/

Правовая помощь
Добавить комментарий